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營(yíng)銷的最高境界——破解“水營(yíng)銷”之謎
作者：劉磊君 日期：2009-1-16 字體：[大] [中] [小]
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（本文節(jié)選自本人營(yíng)銷最新力作《破解水營(yíng)銷之迷》徹底顛覆中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷）
公元7世紀(jì)，唐太宗李世民提出：“水能載舟亦能覆舟”�！八笔侵浮袄习傩铡保ㄏM(fèi)者）， “舟”是指“國(guó)家”（企業(yè)），李世民認(rèn)為經(jīng)營(yíng)國(guó)家就是經(jīng)營(yíng)人心，國(guó)家營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的對(duì)象驚人的相似，都是經(jīng)營(yíng)人心，都是在占領(lǐng)人的心智，誰占領(lǐng)了人心，誰就擁有了國(guó)家，誰占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，誰就擁有了市場(chǎng)。這一樸素的營(yíng)銷理論最早應(yīng)用于“國(guó)家營(yíng)銷”。李世民做為“國(guó)家營(yíng)銷”的高手，將這一偉大的營(yíng)銷理論很好的應(yīng)用于實(shí)踐中，他通過“水營(yíng)銷”很將“唐”打造成世界的超級(jí)強(qiáng)國(guó)，當(dāng)時(shí)的唐就相當(dāng)于今天的美國(guó)，而長(zhǎng)安就相當(dāng)于今天的紐約。貞觀之治，開元盛世，一個(gè)個(gè)經(jīng)典國(guó)家營(yíng)銷案例印證了“水營(yíng)銷”這一偉大營(yíng)銷理論的正確。
唐太宗李世民當(dāng)之無愧可稱得上中國(guó)的水營(yíng)銷之父，這一營(yíng)銷理論比國(guó)外學(xué)者提出的“重視消費(fèi)者論，“銷費(fèi)者心智論”，早多少世紀(jì)？
國(guó)家營(yíng)銷是營(yíng)銷的最高境界。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人是最厲害的營(yíng)銷高手，企業(yè)營(yíng)銷是國(guó)家營(yíng)銷的一部分。
毛澤東、鄧小平堪稱國(guó)家營(yíng)銷的高手，他們都是成功運(yùn)用“水營(yíng)銷”的高手，他們深諳“水營(yíng)銷”之道，同樣在中國(guó)歷史上創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的國(guó)家營(yíng)銷案例。毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷戰(zhàn)略，“人民當(dāng)家作主”，鄧小平的“一國(guó)兩治”、“建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義”“白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”江澤民、胡錦濤的“建設(shè)和諧社會(huì)”等等都堪稱是對(duì)“水營(yíng)銷”偉大理論的創(chuàng)造性運(yùn)用�！稗r(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷戰(zhàn)略使被國(guó)民黨占領(lǐng)的大城市最終得到解放，“人民當(dāng)家作主”營(yíng)銷戰(zhàn)略徹底顛覆了“蔣家王朝”，最終建立了社會(huì)主義國(guó)家；“一國(guó)兩治”和平解決了香港、澳門問題，“建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義”“白貓黑貓”營(yíng)銷戰(zhàn)略搞活了中國(guó)經(jīng)濟(jì)，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入快速發(fā)展軌道，經(jīng)過二十年的努力實(shí)踐，終于成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)；“建設(shè)和諧社會(huì)”使人民更加富裕，社會(huì)更加和諧。
“水營(yíng)銷”誕生的偉大營(yíng)銷案例不勝枚舉，它在國(guó)家營(yíng)銷高手的手中被運(yùn)用的游刃有余。
中國(guó)企業(yè)，企業(yè)家、營(yíng)銷人從國(guó)家營(yíng)銷中漸漸悟出了“水營(yíng)銷”的精髓，慢慢地，他們也成為了運(yùn)用“水營(yíng)銷”的高手，海爾和張瑞敏，聯(lián)想和柳傳志，阿里巴巴和馬云，巨人和史玉柱，蒙牛和牛根生------海爾進(jìn)入世界五百強(qiáng)，聯(lián)想收購IBM，阿里巴巴開創(chuàng)網(wǎng)上集市，巨人的老白金神話，征途網(wǎng)游，蒙牛的免費(fèi)送奶行動(dòng)，伊利的公益營(yíng)銷------
國(guó)外企業(yè)，企業(yè)家、營(yíng)銷人也積極地踐行著“水營(yíng)銷”真理，很多企業(yè)、企業(yè)家、營(yíng)銷人也成為運(yùn)用“水營(yíng)銷”的高手，比爾蓋茨與微軟，戴爾，麥當(dāng)勞與肯德基，達(dá)能，沃爾瑪，寶杰------全球五百強(qiáng)企業(yè)無不都是成功運(yùn)用“水營(yíng)銷”的典范。一個(gè)個(gè)企業(yè)帝國(guó)，一個(gè)個(gè)大品牌的背后都有一大批忠實(shí)的消費(fèi)者，正是成千上萬上億的忠實(shí)消費(fèi)者成就了許許多多的企業(yè)帝國(guó)和品牌。我們不妨嘗試著做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，你將可口可樂的“黑水”從可口可樂的瓶子里倒出來，然后裝上中國(guó)人生產(chǎn)的“黑水”照樣可以當(dāng)可口可樂賣，你就是給別人說這個(gè)可口可樂的瓶子里裝的是中國(guó)人生產(chǎn)的“黑水”別人還不一定信，這就說明在可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者心里，他們只認(rèn)可口可樂，可口可樂已占領(lǐng)了他們的心智。為什么我們?cè)谧约旱募议T口賣水也干不過外國(guó)人，難道我們的水沒有老外的水好？并非如此，為什么用老外的瓶子裝上我們的水，卻照樣可以賣的很好，這說明他們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)著“人心”，他們時(shí)刻在研究消費(fèi)者想什么，始終把研究消費(fèi)者放在首位。他們“取之于消費(fèi)者”，“用之于消費(fèi)者”。在做中國(guó)做營(yíng)銷，只要符合了中國(guó)文化一定能做大事，然而中國(guó)文化的本質(zhì)其實(shí)質(zhì)就是中國(guó)人的心理消費(fèi)文化，只有按中國(guó)人的心理辦事，才能將產(chǎn)品賣出去。寶潔攻占中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的法寶就是對(duì)中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者者心理文化的多年精深研究，史玉柱堪稱研究消費(fèi)者的高手，他在做腦白金以前，在江浙一帶戴著黑墨眼睛挨家挨戶地拜訪老頭老太太，和他們聊天拉家常，通過對(duì)幾百個(gè)消費(fèi)者的深層次訪談，他終于摸透了腦白金目標(biāo)消費(fèi)者的心理，他按照消費(fèi)者的心理制定了品牌傳播口號(hào)：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，這為史玉柱帶來了數(shù)億元的銷售額，使史玉柱東山再起，史玉柱運(yùn)用“水營(yíng)銷”理論運(yùn)作“征途”再次獲得成功。
“水營(yíng)銷”成為營(yíng)銷的最高境界，深諳此道者，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)舉世注目的營(yíng)銷經(jīng)典。從國(guó)家營(yíng)銷到企業(yè)營(yíng)銷，“水營(yíng)銷”一路走來，大行天下。
從白沙和牌的“和諧營(yíng)銷”到“雪蓮維藥”的“千里追連戰(zhàn)”；中國(guó)企業(yè)開始了消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。未來的營(yíng)銷戰(zhàn)，注定是一場(chǎng)轟轟烈烈的消費(fèi)者心理爭(zhēng)奪戰(zhàn)。蒙牛的崛起就是一部經(jīng)營(yíng)人心的歷史，牛根生也是經(jīng)營(yíng)人心的高手，馬云從一開始創(chuàng)業(yè)就開始經(jīng)營(yíng)人心，善于經(jīng)營(yíng)人心者昌，反之則亡。越來越多的企業(yè)家開始重視經(jīng)營(yíng)人心，一個(gè)個(gè)公益營(yíng)銷的背后都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)人心的故事。其實(shí)企業(yè)開展公益營(yíng)銷就是在占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，這也就是為什么公益營(yíng)銷盛行的根本原因。
當(dāng)中國(guó)人創(chuàng)造的“水營(yíng)銷”被外國(guó)人用到極至的時(shí)候，我們需要深思，我們還在為“暢銷全國(guó)”而驕傲。中國(guó)現(xiàn)在被稱為全世界最好最大的市場(chǎng)，當(dāng)全球商業(yè)巨頭，已經(jīng)將市場(chǎng)做到我們家門口的時(shí)候，我們還在家門口徘徊。
當(dāng)我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)用“水營(yíng)銷”將中國(guó)打造成世界強(qiáng)國(guó)的時(shí)候，還有多少中國(guó)企業(yè)在世界五百強(qiáng)的門口徘徊？中國(guó)企業(yè)應(yīng)該從國(guó)家營(yíng)銷中學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷，如何打造世界級(jí)企業(yè)。破解“水營(yíng)銷”的目的，就是想帶給中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)營(yíng)銷人更多的思考。
劉磊君：高級(jí)營(yíng)銷咨詢師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人，戰(zhàn)略企劃人，中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷咨詢師，系統(tǒng)運(yùn)作專家，“新新木桶營(yíng)銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人，“水營(yíng)銷”倡導(dǎo)者，著有《破解水營(yíng)銷之謎》同時(shí)在快消品、房地產(chǎn)、保健品等多個(gè)領(lǐng)域具有豐富操刀實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)做過戰(zhàn)略咨詢服務(wù)和整合營(yíng)銷策劃。服務(wù)過李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江生命科技集團(tuán)下屬企業(yè)江蘇科邦集團(tuán)、金正大國(guó)際、江西開門子、山東金沂蒙、內(nèi)蒙古榮氏實(shí)業(yè)集團(tuán)、惠豐集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。 電子郵件：leijun1980@163.com mzc190090@163.com QQ:306523400